剛加入“百億俱樂部”的今世緣，又有新動(dòng)作。

近日，江蘇今世緣酒業(yè)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整國(guó)緣開系訂單及價(jià)格體系通知》。

其要點(diǎn)如下：

1.從2月29日起將停止接收四代開系產(chǎn)品銷售訂單。

2.從3月1日起五代國(guó)緣四開、對(duì)開、單開分別上調(diào)出廠價(jià)20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶，建議區(qū)域市場(chǎng)同步上調(diào)終端供貨價(jià)、產(chǎn)品零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)。

3.國(guó)緣四開執(zhí)行配額機(jī)制，計(jì)劃內(nèi)配額執(zhí)行當(dāng)期出廠價(jià)，計(jì)劃外配額在當(dāng)期出廠價(jià)基礎(chǔ)上，按照上調(diào)10元/瓶執(zhí)行。

據(jù)悉，第五代國(guó)緣四開于2023年12月29日在2024今世緣發(fā)展大會(huì)上市發(fā)布。1月，今世緣酒業(yè)在接待投資者來(lái)訪時(shí)曾表示，新一代四開的價(jià)格會(huì)略有調(diào)整，換代后四開將實(shí)施嚴(yán)格的配額制。

如今，具體措施終于出臺(tái)。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做出上述調(diào)整，今世緣此舉又透露出怎樣的信號(hào)。

高端化——發(fā)力雙百億目標(biāo)的引擎

2023年今世緣正式跨過(guò)百億大關(guān)，加入“百億俱樂部”。面向未來(lái)，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅在2024今世緣發(fā)展大會(huì)上提出了“堅(jiān)定2025年挑戰(zhàn)營(yíng)收150億元目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)定‘十五五’期間加快邁入營(yíng)收‘雙百億時(shí)代’不動(dòng)搖”的新發(fā)展目標(biāo)。[1]

針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)行情，今世緣實(shí)施“多品牌”“單聚焦”“高端化”的產(chǎn)品優(yōu)化戰(zhàn)略。在今世緣三大品牌中，定位高端的國(guó)緣自2004年創(chuàng)牌以來(lái)，已陪伴消費(fèi)者走過(guò)19個(gè)年頭，逐漸成長(zhǎng)為今世緣酒業(yè)的主力大單品。而本次調(diào)價(jià)的國(guó)緣開系列近年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)突出。特別是國(guó)緣四開，2022年單品銷售突破1000萬(wàn)瓶，可謂是今世緣酒業(yè)沖刺百億的排頭兵。

近幾年，國(guó)緣開系曾多次提價(jià)。國(guó)金證券研究數(shù)據(jù)顯示，2019年，今世緣圍繞四開、對(duì)開進(jìn)行提價(jià)，二者當(dāng)年增幅均超40%；2020年國(guó)緣四開4次提價(jià)；2021年6月單開、42度四開、52度四開，分別上調(diào)10元/瓶、60元/瓶、50元/瓶；2022年6月四開與對(duì)開的價(jià)格分別上調(diào)10元/瓶、5元/瓶。

值得注意的是，2024年春節(jié)這個(gè)超級(jí)黃金周剛剛結(jié)束，今世緣在內(nèi)的多家酒企相繼宣布提價(jià)?；趪?guó)緣開系在春節(jié)期間的良好表現(xiàn)以及此前提價(jià)的市場(chǎng)反響，本次提價(jià)無(wú)疑意在提振渠道信心，促進(jìn)回款，拉動(dòng)營(yíng)收。如今白酒銷售即將進(jìn)入淡季，對(duì)四代的停貨也將加速五代鋪市，為此后旺季銷售提前做好準(zhǔn)備。此外，四開繼續(xù)執(zhí)行配額機(jī)制也有助于今世緣調(diào)節(jié)渠道庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次提價(jià)除了將有效助力今世緣“雙百億”目標(biāo)推進(jìn)外，也將進(jìn)一步夯實(shí)國(guó)緣的高端化戰(zhàn)略，以此強(qiáng)化消費(fèi)者心智，進(jìn)一步保持自己在中高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

“后百億時(shí)代”全國(guó)化勢(shì)在必行

曾有過(guò)“50億元之前不出省”戰(zhàn)略的今世緣，多年來(lái)持續(xù)精耕省內(nèi)市場(chǎng)，根據(jù)華安證券數(shù)據(jù)顯示，目前今世緣占據(jù)了江蘇省內(nèi)近15%的白酒市場(chǎng)份額。

然而僅僅依靠省內(nèi)市場(chǎng)，很難進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的突破，特別是對(duì)于營(yíng)收破百億的酒企來(lái)說(shuō)，擁抱全國(guó)市場(chǎng)勢(shì)在必行。

今世緣在10年前就著手布局省外，然而多年過(guò)去并未收獲良好成效。據(jù)今世緣2023上半年財(cái)報(bào)顯示，今世緣江蘇省內(nèi)營(yíng)收占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的92.6%，省外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占比僅7.4%。

因此，對(duì)于今世緣來(lái)說(shuō)，走出江蘇，走向全國(guó)是其在“后百億時(shí)代”尋求未來(lái)發(fā)展空間的必然選擇。在2024今世緣發(fā)展大會(huì)上今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾表示，國(guó)緣會(huì)以主開系六開、四開、對(duì)開進(jìn)行全國(guó)化一體布局。

如今今世緣對(duì)五代國(guó)緣在包裝、品質(zhì)等方面全新升級(jí)并對(duì)四開實(shí)行配額銷售，必將助推今世緣全國(guó)化道路。

對(duì)于今世緣在調(diào)整國(guó)緣開系訂單及價(jià)格體系后將會(huì)迎來(lái)怎么的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓我們拭目以待。

[1]“緣”夢(mèng)100億！挑戰(zhàn)150億！今世緣為何“敢想”又“能干”？2021.1.03. 佳釀網(wǎng)

（全國(guó)食品博覽會(huì),安徽糖酒會(huì),南京糖酒會(huì)）