3月3日，以“追光逐日，對(duì)酒當(dāng)歌”為主題的金沙古酒2024年度品牌升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在山東省省會(huì)濟(jì)南市舉行。

山東市場(chǎng)作為金沙古酒全國(guó)12大戰(zhàn)區(qū)中的核心市場(chǎng)，被金沙古酒寄予厚望。據(jù)了解，這不僅是金沙古酒2024年度開(kāi)年首會(huì)，也是金沙古酒首次在深圳、貴州之外召開(kāi)開(kāi)年首會(huì)。

新變局，新機(jī)遇

金沙古酒再啟新征程

過(guò)去的2023年，對(duì)酒業(yè)來(lái)說(shuō)是極不平凡的一年。醬酒發(fā)展步入新周期，在白酒產(chǎn)業(yè)“弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化”的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，市場(chǎng)份額進(jìn)一步向頭部集中，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

面對(duì)充滿不確定的2024，企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)？

貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)黃平

會(huì)上，貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)黃平發(fā)表講話，“2024年對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì)是行業(yè)新周期轉(zhuǎn)折與發(fā)展的關(guān)鍵之年，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，酒企們需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)趨勢(shì)的變化，堅(jiān)持和堅(jiān)守‘長(zhǎng)期主義、品質(zhì)主義、品牌主義、營(yíng)銷(xiāo)主義、市場(chǎng)主義、競(jìng)爭(zhēng)主義’不斷進(jìn)行創(chuàng)新與提升，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”

深圳市寶德投資控股有限公司、金沙古酒董事長(zhǎng)李瑞杰

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2024年，深圳市寶德投資控股有限公司、金沙古酒董事長(zhǎng)李瑞杰表示，金沙古酒將打響“品牌換新”“產(chǎn)品升級(jí)”“市場(chǎng)培育”三大戰(zhàn)役，加大產(chǎn)能投入，創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)，帶領(lǐng)大家義無(wú)反顧地向前沖，拼市場(chǎng)，搶地盤(pán)，全面賦能合作伙伴，趁勢(shì)而上引領(lǐng)行業(yè)。

具體“品牌煥新”是指：推動(dòng)慎初燒坊+金沙古雙品牌戰(zhàn)略；“產(chǎn)品升級(jí)”是指：重點(diǎn)打造金沙古酒核心大單品，增加老酒比例、提升產(chǎn)品口感和飲用體驗(yàn)感；“市場(chǎng)培育”是指：要穩(wěn)固根據(jù)地，突破核心市場(chǎng)。

在產(chǎn)能建設(shè)上，金沙古酒將對(duì)投入巨資對(duì)原酒廠進(jìn)行技改升級(jí)，2024年坤沙+碎沙產(chǎn)能有望突破萬(wàn)噸。

此外金沙古酒將通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化賦能，打造比較優(yōu)勢(shì)，上線慎初云商、慎初小店、共享酒廠等小程序，并且緊跟AI時(shí)代研發(fā)上線米多多酒業(yè)大模型。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員

正如中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員所說(shuō)：“優(yōu)秀的品質(zhì)與口感是金沙古酒對(duì)‘一百年只為釀造一瓶好酒’這一初心的最好答卷。敢于挑戰(zhàn)、敢于嘗試、敢為人先則是金沙古酒對(duì)于‘創(chuàng)新’的最好詮釋。2024年，面對(duì)新的時(shí)代發(fā)展主題，相信金沙古酒亦會(huì)作出優(yōu)秀的回答。”

“民酒+名酒”

金沙古酒大眾、高端兩手抓

會(huì)上，金沙古酒多次提及“民酒+名酒”這一營(yíng)銷(xiāo)定位，釋放出強(qiáng)烈的市場(chǎng)信號(hào)。

受大環(huán)境影響，當(dāng)前消費(fèi)能力呈現(xiàn)階段性不足，白酒動(dòng)銷(xiāo)疲軟，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度提升，更加青睞于高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品。正因如此，在龍頭企業(yè)帶領(lǐng)下，醬酒企業(yè)紛紛布局大眾醬酒細(xì)分領(lǐng)域。

近年來(lái)金沙古酒在該賽道表現(xiàn)亮眼，深受廣大消費(fèi)者以及經(jīng)銷(xiāo)商的喜愛(ài)。會(huì)上有經(jīng)銷(xiāo)商代表表示，公司成立以來(lái)，做的第一款產(chǎn)品就是金沙古酒，之所以能夠堅(jiān)持長(zhǎng)期做這款酒，一是定位親民，老百姓能消費(fèi)的起；另一個(gè)原因則是金沙古酒品質(zhì)高、穩(wěn)定，在這個(gè)價(jià)格帶上具有高性價(jià)比。

據(jù)了解，品質(zhì)高是金沙古酒在大眾價(jià)格帶上的優(yōu)勢(shì)。2024年金沙古酒將在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)，增加老酒比例，提升產(chǎn)品口感和應(yīng)用體驗(yàn)感，同時(shí)加量不加價(jià)，推出750毫升大酒，讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠。

除了繼續(xù)發(fā)力大眾醬酒賽道，金沙古酒也將利用好自身百年釀造工藝的優(yōu)勢(shì)努力打造慎初燒坊品牌。2024年推出百年燒坊·慎初燒坊同名單品酒，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)。

金沙古酒公司將通過(guò)金沙古酒五大標(biāo)品、慎初燒坊高端品和金沙古·斗沙流通單品，豐富價(jià)格帶布局，增加應(yīng)用場(chǎng)景，更好地滿足消費(fèi)者需求。

除了圍繞“民酒+名酒”這一核心，2024年金沙古酒還將堅(jiān)持“2大營(yíng)銷(xiāo)模式、3大系列酒品牌矩陣、4大改革方向”不動(dòng)搖。

即堅(jiān)定自營(yíng)戰(zhàn)略大單品品牌化發(fā)展+系列酒匯量雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式；堅(jiān)定金沙古醬、金沙古斗沙和金沙古戰(zhàn)略品牌三大系列酒品牌三箭齊發(fā)；進(jìn)一步完善組織架構(gòu)、管理模式，進(jìn)行改革激勵(lì)。

據(jù)悉，2023年金沙古酒回款同比增長(zhǎng)33%，營(yíng)收同比增長(zhǎng)5.45%。

聚勢(shì)山東

金沙古酒打響“山東戰(zhàn)役”

本次活動(dòng)第一次選在寶德集團(tuán)大本營(yíng)深圳與金沙古酒大本營(yíng)貴州之外舉辦，不僅是金沙古酒的戰(zhàn)略考量，更見(jiàn)山東市場(chǎng)之于金沙古酒的重要意義。

眾所周知，山東是白酒產(chǎn)銷(xiāo)大省，白酒品牌多，市場(chǎng)容量大。但是，在山東龐大的白酒市場(chǎng)規(guī)模中，有2/3被省外品牌占據(jù)，魯酒企業(yè)只占約1/3的份額，且主要集中在中低價(jià)位。目前，山東市場(chǎng)百元以上價(jià)位由全國(guó)化名酒與醬酒共同主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)。

金沙古酒系列酒產(chǎn)品線總經(jīng)理王林

金沙古酒系列酒產(chǎn)品線總經(jīng)理王林在演講中指出，目前山東醬酒市場(chǎng)規(guī)模超160億，約占全國(guó)的7.1%，其中茅臺(tái)及系列酒的規(guī)模約占60多億，習(xí)酒、郎酒等第二梯隊(duì)約占10多億，剩下的被國(guó)臺(tái)、金沙古、珍酒等第三梯隊(duì)所占據(jù)。在價(jià)格帶上，山東醬酒高端價(jià)格帶約占26%，次高端價(jià)格帶約占25%，大眾價(jià)格帶占比接近50%。

據(jù)王林介紹，2023年金沙古酒出貨量中，山東市場(chǎng)占比超3成。

因此，山東對(duì)于金沙古酒有著重要的戰(zhàn)略意義。會(huì)上金沙古酒表示，未來(lái)將以山東為根據(jù)地，優(yōu)選淄博、聊城、濟(jì)南等地作為優(yōu)選核心市場(chǎng)進(jìn)行爆破。在組織上，將在山東組建團(tuán)隊(duì)并逐步擴(kuò)大人員配置。

金沙古酒主品產(chǎn)品線總經(jīng)理趙明

此外，金沙古酒主品產(chǎn)品線總經(jīng)理趙明表示，2024年金沙古酒將打響“山東戰(zhàn)役”。他對(duì)未來(lái)山東市場(chǎng)的布局做出了更為詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，即要打造1-2個(gè)超級(jí)性價(jià)比產(chǎn)品、50家體驗(yàn)店、100個(gè)品鑒包廂、1000個(gè)核心終端、1000場(chǎng)宴席、2000場(chǎng)團(tuán)購(gòu)品銷(xiāo)會(huì)、10000場(chǎng)品鑒會(huì)。

為表對(duì)山東市場(chǎng)的重視，2024年金沙古酒的103周年廠慶暨全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)也將于今年7月1日在山東舉辦。

正如金沙古酒董事長(zhǎng)李瑞杰所說(shuō)；“順境是所有人的狂歡，逆境是優(yōu)秀者的天堂?！?/p>

要有光所以有光，要百億所以百億。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的2024年，金沙古酒全新啟程，書(shū)寫(xiě)柔派醬香新篇章。

以上圖源：金沙古酒公司

（全國(guó)食品博覽會(huì),安徽糖酒會(huì),南京糖酒會(huì)）