12月18日，以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)在四川宜賓如期舉行。

作為社會(huì)各界洞察市場(chǎng)走勢(shì)、研判行業(yè)未來的風(fēng)向標(biāo)，今年的“12·18”大會(huì)再度釋放出積極信號(hào)。

會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽透露，五糧液2024年主要年度目標(biāo)任務(wù)即將順利完成，并將2025年定位為“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，繼續(xù)深化“穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營(yíng)銷方針。

面對(duì)外部環(huán)境的深刻變化，五糧液將全力以赴提升“五大能力”，以“變”馭“變”，全面筑牢高質(zhì)量發(fā)展堅(jiān)實(shí)底盤，以“和美”引領(lǐng)行業(yè)穿越歷史周期。

01 “拼”搏2024：五糧液坐擁“穩(wěn)”、“新”、“好”

2024年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵一年。這一年，“拼”成為了五糧液年度關(guān)鍵詞。

在“拼”之下，2024年五糧液“穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)在持續(xù)、“新”的動(dòng)能在成長(zhǎng)、“好”的因素在累積。

“穩(wěn)”，不單體現(xiàn)在五糧液企業(yè)發(fā)展綜合實(shí)力上，更體現(xiàn)在其面對(duì)市場(chǎng)新情況、新變化、新挑戰(zhàn)的抗壓、應(yīng)變能力上。

聚焦本次五糧液12·18大會(huì)，量?jī)r(jià)平衡、渠道優(yōu)化、市場(chǎng)培育等作為現(xiàn)場(chǎng)高頻詞匯，成為了五糧液市場(chǎng)抗壓、應(yīng)變能力的有力寫照。

可以看到，今年以來，五糧液第八代五糧液出廠價(jià)上調(diào)至千元以上，在“有價(jià)才有市、有市才有量”的量?jī)r(jià)平衡原則下，采取了一系列措施控量穩(wěn)價(jià)，使得第八代五糧液在同價(jià)格帶中市場(chǎng)流通價(jià)最為穩(wěn)定。

渠道方面，2024年五糧液新增專賣店138家，新增體驗(yàn)店5家，新增和美集合店490家，升級(jí)第五代專賣店715家，新增進(jìn)貨渠道1.6萬余家，同比增長(zhǎng)18.2%。此外，五糧液還出臺(tái)了一攬子政策強(qiáng)商、助商、扶商，積極提升渠道信心。

在市場(chǎng)工作上，五糧液除了“穩(wěn)”，還展現(xiàn)出了“新”的一面。

今年以來，圍繞當(dāng)前“市場(chǎng)需求”，五糧液上新了“五糧液45度”、“五糧液68度”等新品，推出龍年生肖酒等文化酒，不斷完善產(chǎn)品矩陣。

此外，五糧液還持續(xù)發(fā)力C端，運(yùn)用新技術(shù)、新模式，從構(gòu)建新消費(fèi)場(chǎng)景、提供情緒價(jià)值等多方面創(chuàng)新營(yíng)銷路徑。

在海外市場(chǎng)的開拓上，更是創(chuàng)造性地打造出“五谷羅尼”雞尾酒，開辟了白酒“出?！毙路妒?。

基于以上，五糧液展現(xiàn)出多方面的向“好”：

首先是，生產(chǎn)持續(xù)向好，“高質(zhì)量倍增工程”扎實(shí)推進(jìn)，品質(zhì)體系建設(shè)邁上新臺(tái)階。其中，五糧液一級(jí)酒、特級(jí)酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高，新增釀酒專用糧基地19萬畝，達(dá)到151萬畝，在提質(zhì)增效方面更是獲評(píng)第五屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)、行業(yè)唯一。

其次，品牌價(jià)值持續(xù)向好，全年累計(jì)品牌曝光超120億人次，和美全球行累計(jì)觸達(dá)全球五大洲77億人次，連續(xù)8年入選《世界品牌500強(qiáng)》榜單，排名增幅居行業(yè)第一。

此外，創(chuàng)新能力持續(xù)向好，五糧液積極推進(jìn)技術(shù)、營(yíng)銷等方面的創(chuàng)新。特別是在技術(shù)領(lǐng)域，今年上半年，五糧液在國(guó)際頂尖期刊《Matter》上首次揭示白酒黃金酒度，科學(xué)證實(shí)了不同酒度五糧液及系列產(chǎn)品均處于白酒黃金度數(shù)范圍，是迄今為止我國(guó)白酒行業(yè)影響因子最高的頂尖研究論文。

最后，經(jīng)營(yíng)管理能力持續(xù)向好，五糧液在深化企業(yè)改革、資本市場(chǎng)管理和ESG體系建設(shè)上持續(xù)發(fā)力，榮獲上市公司ESG最佳實(shí)踐案例、中國(guó)酒業(yè)ESG示范企業(yè)。

02 “變”迎2025：五糧液將準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變

當(dāng)下，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)日趨復(fù)雜多變，只有在短期波動(dòng)中把握長(zhǎng)期趨勢(shì)，在辨析風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)中捕捉發(fā)展機(jī)遇，才能在應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面中贏得主動(dòng)。

對(duì)此，五糧液深諳其道，曾從欽表示，五糧液要主動(dòng)適應(yīng)“時(shí)”與“勢(shì)”的變化，做到準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變。

五糧液將著力在“固根基、揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、促轉(zhuǎn)型”上狠下功夫，持續(xù)將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)“十五五”良好開局打牢基礎(chǔ)。

固根基，就要堅(jiān)持品質(zhì)為基，進(jìn)一步提質(zhì)、擴(kuò)能、增效。

揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，就要堅(jiān)持文化鑄魂，弘揚(yáng)品牌文化優(yōu)勢(shì)，彰顯品牌文化底蘊(yùn)，創(chuàng)新品牌文化運(yùn)作，持續(xù)唱響和美主張。

補(bǔ)短板，就要重點(diǎn)補(bǔ)產(chǎn)品短板、渠道短板與市場(chǎng)短板。

強(qiáng)弱項(xiàng)，就要聚焦管理，強(qiáng)管理的弱項(xiàng)，著力提升營(yíng)銷管理，為企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。

促轉(zhuǎn)型，就要圍繞智能化改造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)發(fā)展模式和運(yùn)營(yíng)能力提檔升級(jí)。

03 全力提升“五大能力”，五糧液將保障經(jīng)銷商利潤(rùn)放在首位

2025年被五糧液定位為“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，將繼續(xù)深化“穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營(yíng)銷方針。

會(huì)上，五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤發(fā)布2025年?duì)I銷工作重點(diǎn)任務(wù)。

華濤指出，五糧液將聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新、品牌的精準(zhǔn)打造、市場(chǎng)的深耕細(xì)作、市場(chǎng)的快速反應(yīng)、管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升“五大能力”，即產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力、執(zhí)行力。

酒食新消費(fèi)總結(jié)、梳理發(fā)現(xiàn)，五糧液將從以下幾個(gè)方面執(zhí)行好明年的營(yíng)銷市場(chǎng)工作：

產(chǎn)品動(dòng)銷方面，五糧液將進(jìn)一步提升五糧液產(chǎn)品稀缺性和價(jià)值感，加大力度抓好產(chǎn)品價(jià)量平衡，把保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)擺在營(yíng)銷工作的首位，切實(shí)做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場(chǎng)的賦能和正向的激勵(lì)，真正提升商家的經(jīng)營(yíng)信心。

渠道優(yōu)化方面，五糧液將著力劃清渠道邊界，打通渠道梗阻，進(jìn)一步疏解渠道內(nèi)卷沖突，將推進(jìn)“三店一家”建設(shè)，拓展專賣店空白市場(chǎng)。

據(jù)悉，2025年五糧液在終端要新增五糧液專賣店120家以上，穩(wěn)定專賣店第八代五糧液的銷售，并且要持續(xù)提升專賣店的盈利能力。

市場(chǎng)建設(shè)方面，五糧液要全面實(shí)施“一地一策、一商一策”，重點(diǎn)打造高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)，加快布局弱勢(shì)市場(chǎng)、空白市場(chǎng)；全力打造經(jīng)典五糧液樣板市場(chǎng)，盡快形成多輪驅(qū)動(dòng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，著力構(gòu)建新的發(fā)展格局。

此外，華濤還在會(huì)上透露，五糧液將持續(xù)提升名酒的產(chǎn)量，鞏固現(xiàn)有老窖池優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升名酒率。明年，高質(zhì)量倍增10萬噸生態(tài)釀酒一期項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)全面投窖達(dá)產(chǎn)，二期項(xiàng)目要完成所有釀酒窖房建設(shè)。

五糧液在今年12·18大會(huì)上，明確把保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)擺在營(yíng)銷工作首位，再一次凝聚起了廠商共建的強(qiáng)大合力，極大地提振了經(jīng)銷商發(fā)展信心。

正如中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉所說，五糧液與經(jīng)銷商攜手并進(jìn)，建立起了“互為表里、共生共長(zhǎng)、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態(tài)”。

會(huì)上，五糧液還對(duì)在2024年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商予以了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。分別為獲獎(jiǎng)代表頒發(fā)了“優(yōu)秀經(jīng)理人”獎(jiǎng)、“優(yōu)秀專賣店店長(zhǎng)”獎(jiǎng)、“優(yōu)秀傳承人”獎(jiǎng)、“優(yōu)秀聯(lián)誼會(huì)”獎(jiǎng)、“團(tuán)購(gòu)?fù)卣?、終端拓展 ”獎(jiǎng)、“品牌拓展、跨越發(fā)展”獎(jiǎng)、“風(fēng)雨同舟、品牌專銷”獎(jiǎng)、“星級(jí)專賣店”獎(jiǎng)、“星級(jí)運(yùn)營(yíng)商”獎(jiǎng)和“貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

可以看到，行業(yè)龍頭五糧液面對(duì)“雙期疊加”正主動(dòng)求變，并不斷深化改革，未來在全體五糧液人及全球經(jīng)銷商的勠力同心下，五糧液將以更加穩(wěn)健的步伐，開啟更高質(zhì)量的發(fā)展篇章。