安徽省作為中國(guó)白酒市場(chǎng)中的“大蛋糕”，長(zhǎng)期以來各路白酒品牌都想分羹這一市場(chǎng)。但奈何“西不入川，東不入皖”的市場(chǎng)鐵律擺在面前，讓多少“英雄豪杰”鎩羽而歸。

但近年來，這種情況正在悄然發(fā)生變化。盡管安徽四家本土頭部白酒企業(yè)營(yíng)收當(dāng)前仍舊占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但隨著省外各大白酒品牌在安徽市場(chǎng)的布局步伐加快，安徽白酒市場(chǎng)的格局開始生變。

安徽省大師紀(jì)年?duì)I銷策劃有限公司董事長(zhǎng)陳學(xué)魁表示，現(xiàn)在的安徽市場(chǎng)已不是鐵板一塊，大品牌、高品質(zhì)的外來白酒已把安徽市場(chǎng)撬開。未來，隨著消費(fèi)者消費(fèi)多元化，將有越來越多的白酒品牌進(jìn)入安徽市場(chǎng)。

01 350億的安徽市場(chǎng)，群雄逐鹿

安徽省作為白酒產(chǎn)銷大省，近年來在省內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好，人均可支配收入穩(wěn)步提升的良好支撐下， 白酒消費(fèi)不斷提升。比較于其它省市來看，安徽省白酒消費(fèi)頻次較高，消費(fèi)場(chǎng)景多。經(jīng)測(cè)算，安徽白酒市場(chǎng)容量從2017年250億增長(zhǎng)至2021年350億元左右，位居全國(guó)前五位。

同時(shí)，在良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)下，安徽省主流白酒消費(fèi)價(jià)格帶也從2011年的 80-120元升級(jí)到2016年的90-150元，現(xiàn)在進(jìn)一步成功攀升至200元價(jià)格帶。

安徽白酒市場(chǎng)龐大的市場(chǎng)體量及良好的消費(fèi)氛圍，讓白酒各大品牌分外眼紅。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年安徽白酒銷售規(guī)模約250億，徽酒占比達(dá)60%；2021年安徽白酒銷售規(guī)模約350億，徽酒約占比達(dá)66%，而茅、五、洋、瀘、汾、劍等名酒共占比22%，其它品牌占比12%，徽酒在安徽白酒市場(chǎng)的地位依然穩(wěn)固。

到2022年，古井、迎駕、口子窖、金種子整體營(yíng)收約為250億元，其中約200億來源安徽本土市場(chǎng)。以安徽市場(chǎng)為統(tǒng)計(jì)口徑，古井規(guī)模約為120億、迎駕約為35億、口子窖約為35億、金種子約為10億。我們可以看出安徽白酒本土酒企的渠道壁壘仍舊相當(dāng)強(qiáng)。

但值得注意的是，當(dāng)前的安徽市場(chǎng)已經(jīng)開始松動(dòng)，不再是鐵板一塊。

伴隨著“醬酒熱”“清香熱”的發(fā)展，安徽市場(chǎng)近年來開始出現(xiàn)變化。在消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下，徽酒軍團(tuán)不斷更新產(chǎn)品線以尋求向上升級(jí)的同時(shí)，在高端市場(chǎng)，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573三大傳統(tǒng)高端名酒占據(jù)著主要位置。同時(shí)，其他的高端新貴也在入局，比如青花郎、內(nèi)參、摘要從2019年開始就加強(qiáng)了在安徽的市場(chǎng)布局。此外，徽酒的鄰居們：洋河、今世緣、雙溝等也大舉進(jìn)攻安徽市場(chǎng)，在安徽高端市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)錯(cuò)位布局。

陳學(xué)魁表示，安徽省是白酒產(chǎn)銷大省，而且消費(fèi)層次不低，一直以來都是全國(guó)知名企業(yè)想占領(lǐng)的市場(chǎng)。由于前十幾年安徽白酒重營(yíng)銷，弱化了品牌建設(shè)，這幾年給了其他品牌進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

02 主打極致性價(jià)比，陳學(xué)魁將攜兩大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮相第二十四屆安徽糖酒會(huì)

如今的安徽白酒市場(chǎng)，可以說是群星閃耀。

在即將于11月3-5日在合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心舉辦的CAWFF2023第二十四屆中國(guó)（安徽）國(guó)際糖酒食品交易會(huì)上，安徽省大師紀(jì)年?duì)I銷策劃有限公司將攜旗下運(yùn)營(yíng)的潭酒廠?大師紀(jì)年酒及瀘州老窖寶石窖系列酒盛裝亮相展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

據(jù)了解，安徽省大師紀(jì)年?duì)I銷策劃有限公司，是一家總部位于合肥，面向全國(guó)市場(chǎng)，專業(yè)運(yùn)營(yíng)高品質(zhì)大品牌白酒的平臺(tái)商，公司經(jīng)營(yíng)以為消費(fèi)者提供性價(jià)比極高的白酒，為合作伙伴提供可穩(wěn)定賺錢、可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)為核心理念。目前，公司主要經(jīng)營(yíng)潭酒廠?大師紀(jì)年酒及瀘州老窖寶石窖系列酒，卡準(zhǔn)主流消費(fèi)價(jià)位段，團(tuán)購(gòu)價(jià)在120---500元/瓶之間。

陳學(xué)魁表示，這個(gè)價(jià)位段，在確保合作伙伴有合理、穩(wěn)定的利潤(rùn)空間的同時(shí)，還能確保消費(fèi)者喝到性價(jià)比極高的白酒。

華創(chuàng)證券總裁助理兼研究所所長(zhǎng)、大消費(fèi)組長(zhǎng)董廣陽今年在與投資者進(jìn)行交流互動(dòng)時(shí)表示，當(dāng)前，從短期景氣度來講，從去年下半年到今年上半年，消費(fèi)整體處于弱復(fù)蘇的狀態(tài)，今年3 月，去年累積的、被壓抑的消費(fèi)的需求迎來爆發(fā)，而此后逐漸回歸到一個(gè)相對(duì)理性的狀態(tài)。今年消費(fèi)者會(huì)比較追求性價(jià)比，會(huì)更加務(wù)實(shí)的去消費(fèi)，所以性價(jià)比高的品牌會(huì)更加受到消費(fèi)者認(rèn)可。即便是平價(jià)的產(chǎn)品其實(shí)也需要具備品質(zhì)或品牌優(yōu)勢(shì)。

由此來看，潭酒廠?大師紀(jì)年酒及瀘州老窖寶石窖系列酒在當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境下，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。瀘州老窖作為中國(guó)酒企的頭部領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品品牌、品質(zhì)兼具；而潭酒廠，醬酒產(chǎn)能在中國(guó)位于前列，為產(chǎn)品提供了強(qiáng)力的產(chǎn)能與品質(zhì)支撐，號(hào)稱中國(guó)醬酒基酒大廠，名牌背后的名牌。

同時(shí)，在當(dāng)前行業(yè)集中度不斷提升的行業(yè)背景下，潭酒廠?大師紀(jì)年酒及瀘州老窖寶石窖系列酒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更加突出。陳學(xué)魁表示，今后，要品質(zhì)沒品質(zhì)、要品牌沒品牌、要規(guī)模沒規(guī)模、要產(chǎn)能沒產(chǎn)能的酒企生存越加艱難。目前，潭酒廠?大師紀(jì)年酒及瀘州老窖寶石窖系列酒在安徽及省外市場(chǎng)反饋良好。

“潭酒廠?大師紀(jì)年酒及瀘州老窖寶石窖系列酒都是大品牌、高品質(zhì)、高性價(jià)比、產(chǎn)品穩(wěn)定、市場(chǎng)秩序管理到位、合作伙伴能賺到錢的產(chǎn)品，也是我們戰(zhàn)略打造的產(chǎn)品，至于招商政策暫時(shí)保密，感興趣經(jīng)銷商可到會(huì)場(chǎng)溝通，只要合作伙伴按照政策要求做 肯定能穩(wěn)定賺錢、長(zhǎng)期賺錢?！标悓W(xué)魁說。