距離2024年的春糖已不足半月，今年的糖酒會(huì)你還參加嗎？

隨著消費(fèi)疲軟，行業(yè)遇冷，不少酒食企業(yè)的參展計(jì)劃已經(jīng)從一年多場(chǎng)、全國(guó)到處跑，變成一年兩三場(chǎng)、固定幾個(gè)地方；后來(lái)又變成除了全國(guó)糖酒會(huì)其他都不去；如今則演變到連參不參加全國(guó)糖酒會(huì)都要考慮再三的地步。

陽(yáng)春三月，2024年的工作計(jì)劃已全面展開(kāi)。對(duì)于今年還要不要參加糖酒會(huì)，相信不少?gòu)S商已經(jīng)有了自己的答案。

但也有不少?gòu)S商還在糾結(jié)，糖酒會(huì)還值得去嗎？

近年來(lái)，提及糖酒會(huì)，說(shuō)的最多的莫過(guò)于“糖酒會(huì)變了，跟以前不一樣了”。

但要論起糖酒會(huì)哪里沒(méi)變，這個(gè)話題卻總能讓一些人變得沉默。

新的疑問(wèn)就此產(chǎn)生，為什么在“唱衰”的聲音下永遠(yuǎn)有人雷打不動(dòng)地參展？又為什么這么多名企在2024年度計(jì)劃中反復(fù)提到展會(huì)？

這就要說(shuō)到糖酒會(huì)的“不變”。

私以為，糖酒會(huì)有以下幾點(diǎn)不曾改變：

1.糖酒會(huì)串聯(lián)行業(yè)上下游的功能不變

2.糖酒會(huì)品牌宣傳的平臺(tái)作用不變

3.糖酒會(huì)的人情味不變

首先，對(duì)于酒食行業(yè)來(lái)說(shuō)，很少有活動(dòng)可以做到像糖酒會(huì)一樣在短時(shí)間內(nèi)匯集行業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈各方。除了基礎(chǔ)的商業(yè)合作洽談，糖酒會(huì)還是業(yè)內(nèi)信息的集散地，更是業(yè)內(nèi)交流的潤(rùn)滑劑。通過(guò)親臨糖酒會(huì)，無(wú)論哪一方都能更好地了解行情，從而調(diào)整布局規(guī)劃，更好地在存量市場(chǎng)上掘金。

此外，糖酒會(huì)在產(chǎn)品的宣發(fā)和推介上仍具獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以省去不必要的中間環(huán)節(jié)，剝離掉無(wú)關(guān)群體，直達(dá)一線。

盡管在當(dāng)前形勢(shì)下，不少?gòu)S商開(kāi)始選擇線上直播等途徑進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，然而這些方式在短時(shí)間內(nèi)卻難見(jiàn)成效。特別是對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，馬太效應(yīng)加劇，市場(chǎng)份額進(jìn)一步向頭部集中。在線上，消費(fèi)者往往只會(huì)選擇此前在市場(chǎng)上已經(jīng)具有較大聲量的品牌，而這些品牌的數(shù)量在業(yè)內(nèi)只占很小一部分的比例，對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)賽道上很難獲取優(yōu)勢(shì)。

也就是說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)線下和B端仍然是其產(chǎn)品銷(xiāo)售的壓艙石，應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上再去打通線上線下，進(jìn)行BC一體化突圍。

除了上述兩點(diǎn)，更重要的是糖酒會(huì)的人情味沒(méi)變。

在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，人與人之間的關(guān)系變得越發(fā)脆弱，一段優(yōu)質(zhì)的商業(yè)友誼更顯得難能可貴，線上的交流再方便，也難敵線下面對(duì)面的情感流露。對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)，廠家參加糖酒會(huì)是一種強(qiáng)心劑；對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)，廠家參加糖酒會(huì)是一段新緣分的開(kāi)啟的前提。

特別是對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，在庫(kù)存高企，動(dòng)銷(xiāo)不暢的大環(huán)境下，廠商關(guān)系已經(jīng)成為生命線。不少頭部酒企已經(jīng)明確表示未來(lái)要加強(qiáng)廠商關(guān)系建設(shè)，茅臺(tái)、五糧液、汾酒等均提出要加快構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。

而糖酒會(huì)無(wú)疑是一個(gè)與經(jīng)銷(xiāo)商交流感情，尋找志同道合的合作伙伴的重要平臺(tái)。

在糖酒會(huì)的變與不變之下，是廠商的來(lái)與不來(lái)。

換一個(gè)角度來(lái)看糖酒會(huì)，或許你會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，這時(shí)候再去問(wèn)自己究竟值不值得。

（安徽糖酒會(huì),南京糖酒會(huì)）