距離2024年的春糖已不足半月，今年的糖酒會你還參加嗎？

隨著消費疲軟，行業(yè)遇冷，不少酒食企業(yè)的參展計劃已經(jīng)從一年多場、全國到處跑，變成一年兩三場、固定幾個地方；后來又變成除了全國糖酒會其他都不去；如今則演變到連參不參加全國糖酒會都要考慮再三的地步。

陽春三月，2024年的工作計劃已全面展開。對于今年還要不要參加糖酒會，相信不少廠商已經(jīng)有了自己的答案。

但也有不少廠商還在糾結(jié)，糖酒會還值得去嗎？

近年來，提及糖酒會，說的最多的莫過于“糖酒會變了，跟以前不一樣了”。

但要論起糖酒會哪里沒變，這個話題卻總能讓一些人變得沉默。

新的疑問就此產(chǎn)生，為什么在“唱衰”的聲音下永遠有人雷打不動地參展？又為什么這么多名企在2024年度計劃中反復提到展會？

這就要說到糖酒會的“不變”。

私以為，糖酒會有以下幾點不曾改變：

1.糖酒會串聯(lián)行業(yè)上下游的功能不變

2.糖酒會品牌宣傳的平臺作用不變

3.糖酒會的人情味不變

首先，對于酒食行業(yè)來說，很少有活動可以做到像糖酒會一樣在短時間內(nèi)匯集行業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈各方。除了基礎(chǔ)的商業(yè)合作洽談，糖酒會還是業(yè)內(nèi)信息的集散地，更是業(yè)內(nèi)交流的潤滑劑。通過親臨糖酒會，無論哪一方都能更好地了解行情，從而調(diào)整布局規(guī)劃，更好地在存量市場上掘金。

此外，糖酒會在產(chǎn)品的宣發(fā)和推介上仍具獨特優(yōu)勢，可以省去不必要的中間環(huán)節(jié)，剝離掉無關(guān)群體，直達一線。

盡管在當前形勢下，不少廠商開始選擇線上直播等途徑進行產(chǎn)品銷售，然而這些方式在短時間內(nèi)卻難見成效。特別是對于酒業(yè)來說，馬太效應加劇，市場份額進一步向頭部集中。在線上，消費者往往只會選擇此前在市場上已經(jīng)具有較大聲量的品牌，而這些品牌的數(shù)量在業(yè)內(nèi)只占很小一部分的比例，對于大多數(shù)的企業(yè)來說，在這個賽道上很難獲取優(yōu)勢。

也就是說，對于大多數(shù)企業(yè)來說線下和B端仍然是其產(chǎn)品銷售的壓艙石，應當在此基礎(chǔ)上再去打通線上線下，進行BC一體化突圍。

除了上述兩點，更重要的是糖酒會的人情味沒變。

在這個飛速發(fā)展的時代，人與人之間的關(guān)系變得越發(fā)脆弱，一段優(yōu)質(zhì)的商業(yè)友誼更顯得難能可貴，線上的交流再方便，也難敵線下面對面的情感流露。對于老客戶來說，廠家參加糖酒會是一種強心劑；對于新客戶來說，廠家參加糖酒會是一段新緣分的開啟的前提。

特別是對于白酒企業(yè)來說，在庫存高企，動銷不暢的大環(huán)境下，廠商關(guān)系已經(jīng)成為生命線。不少頭部酒企已經(jīng)明確表示未來要加強廠商關(guān)系建設(shè)，茅臺、五糧液、汾酒等均提出要加快構(gòu)建廠商命運共同體。

而糖酒會無疑是一個與經(jīng)銷商交流感情，尋找志同道合的合作伙伴的重要平臺。

在糖酒會的變與不變之下，是廠商的來與不來。

換一個角度來看糖酒會，或許你會有新的發(fā)現(xiàn)，這時候再去問自己究竟值不值得。

（安徽糖酒會,南京糖酒會）