近年來，隨著行業(yè)集中度的不斷提升，中小企業(yè)生存空間不斷被壓縮。同時，各項生產(chǎn)、經(jīng)營成本的不斷提升，讓中小企業(yè)的發(fā)展雪上加霜。
因此，實現(xiàn)有效的市場拓展，進行良好的品牌宣傳成為擺在中小企業(yè)發(fā)展面前不可逾越的兩大鴻溝！
生存下去，是每一個中小企業(yè)的期望，而市場不會因為你的弱小而對你有絲毫憐憫。
近年來，酒類、食品、飲料行業(yè)品牌集中度不斷提升，尤其是酒類品牌中，行業(yè)巨頭茅臺、五糧液等在不斷鞏固高端市場份額的同時，加速渠道下沉，并不斷推出極具性價比的中低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，進一步擠壓中小企業(yè)品牌的生存空間。
有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的白酒品牌將越來越受消費者歡迎，市場將向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌和優(yōu)勢企業(yè)集中，在“強者恒強、弱者恒弱、優(yōu)勝劣汰加劇”的行業(yè)競爭格局下，企業(yè)面臨的選擇是要么勝出活下來，要么被淘汰出局。
此外，受2020年新冠肺炎疫情的影響，行業(yè)分化進一步加劇，中小企業(yè)因其抗風(fēng)險能力差，已有眾多企業(yè)直接宣告倒閉。而且，疫情后，消費者品牌消費、健康消費需求明顯提升，有品牌知名度的產(chǎn)品更受消費者歡迎。
同時，近年來，各項生產(chǎn)、經(jīng)營成本不斷提高，其中紙的價格用“一天一價”形容毫不夸張。
酒食新消費注意到，從去年年底開始，眾多中小企業(yè)遭遇用工難困擾，尤其是銷售、業(yè)務(wù)崗位，眾多招聘需求發(fā)出后，慘遭“無人問津”的局面。這給企業(yè)的市場開拓帶來直接的影響。
中小企業(yè)生存愈發(fā)困難，留給中小企業(yè)品牌發(fā)展的時間不多了！
在每年成都春糖上，大企業(yè)做形象展示，小企業(yè)使盡渾身解數(shù)招商，已經(jīng)成為一道固定的風(fēng)景。而這，也反映出企業(yè)對糖酒會這一招商形式的認(rèn)可。
某某品牌火了，也成為每屆全國糖酒會上人們熱議的話題。“江小白”就發(fā)跡于2012年全國糖酒會，如今已經(jīng)成為幾乎家喻戶曉的品牌。
因此，許多企業(yè)都將糖酒會作為招商的“短、平、快”平臺。
尤其對當(dāng)前形勢下中小企業(yè)來說，糖酒會已經(jīng)成為最佳的招商形式。
·產(chǎn)品更直接、形象的展示
相比較業(yè)務(wù)員登門拜訪、講解，糖酒會上更能將產(chǎn)品外觀、特性、賣點、政策進行全方位展示，更利于系列產(chǎn)品的系統(tǒng)性表達。
·成交場景、氛圍濃烈
糖酒會的主要目的就是為廠家和經(jīng)銷商間搭建合作、貿(mào)易的平臺，最重要主題就是“展示、選品、成交”。展會現(xiàn)場成交場景、氛圍濃烈，更利于產(chǎn)品成功招商。
·目標(biāo)人群聚焦，成功率更高
糖酒會現(xiàn)場參觀人群絕大部分是專業(yè)經(jīng)銷商，可以讓廠家在有限時間內(nèi)面對全國各地數(shù)量眾多的經(jīng)銷商，招商成功率大大提高。
·大大節(jié)省人力、招商成本
對于招商人員短缺的廠家來說，糖酒會無疑為其提供了最佳的成本節(jié)約方式，大大節(jié)省了獲客成本，助力企業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展。
03 中小企業(yè)更應(yīng)重視優(yōu)質(zhì)區(qū)域糖酒會
在國內(nèi)，每年除了全國糖酒會外，還有眾多的區(qū)域糖酒會為廠商提供招商、貿(mào)易平臺。
酒食新消費注意到，有許多中小企業(yè)有一個認(rèn)知誤區(qū)：不參加區(qū)域糖酒會，只參加全國糖酒會。
全國糖酒會固然有它的優(yōu)勢在，但對大部分中小品牌來說，參加全國糖酒會收獲各不相同，有的企業(yè)、品牌因為各種原因，幾乎無人問津，慘淡收場。
因此，對于中小企業(yè)來說，選擇適合自己的展會和宣傳方式非常重要。其中區(qū)域糖酒會就是適合中小企業(yè)的最佳選擇。
·區(qū)域糖酒會更聚焦、更精準(zhǔn)。
區(qū)域糖酒會在招觀上，更加深耕，渠道基本下沉到縣級市場，區(qū)域內(nèi)大小經(jīng)銷商均會大量到場參觀，更利于中小企業(yè)品牌招商。尤其是對具有明確目標(biāo)市場的中小企業(yè)品牌來說，區(qū)域糖酒會更加精準(zhǔn)、有效。
·區(qū)域糖酒會更利于品牌展示。
全國糖酒會規(guī)模巨大，中小企業(yè)尤其在酒店展過程中，面對眾多同業(yè)企業(yè)品牌，優(yōu)勢不易得到展現(xiàn)。區(qū)域糖酒會展會規(guī)模上雖不如全國糖酒會，但卻恰恰更利于中小企業(yè)多樣化乃至定制化品牌的展示，容易脫穎而出。
·花少量的錢實現(xiàn)良好參展效果。
區(qū)域糖酒會通常十分注重對展商、經(jīng)銷商的服務(wù)工作。展商基本上可以實現(xiàn)“拎包”參展。參的成本相比全國糖酒會，大大減少。在有限展示時間內(nèi)，面對眾多區(qū)域經(jīng)銷商，招商渠道更易下沉，更易獲得良好參展效果，助力中小企業(yè)解決因招工難、成本高而帶來的市場開拓乏力難題。
04 高博中貿(mào)旗下區(qū)域精品展值得關(guān)注
其實多年來，部分中小企業(yè)對區(qū)域展會不信任，主要矛盾還是源于區(qū)域展會市場亂象。
據(jù)酒食新消費了解，矛盾的主要焦點基本集中在以下幾點：
·主辦單位實力差，現(xiàn)場專業(yè)觀眾少
因此，企業(yè)在選擇展會時一定要擦亮雙眼，選擇優(yōu)質(zhì)的區(qū)域展會。
在國內(nèi)眾多的酒類、食品、乳品飲料、餐飲了展會中，中法合資高博中貿(mào)國際會展集團旗下的展會具有無可比擬的優(yōu)勢。
據(jù)了解，中法合資高博中貿(mào)國際會展集團作為國內(nèi)知名會展組織主辦機構(gòu)，歷來以誠信為立身之本，聚焦核心優(yōu)勢資源全力打造好每一場展會。
據(jù)介紹，中法合資高博中貿(mào)國際會展集團由世界排名前五的國際性會展組織主辦機構(gòu)法國高美艾博展覽集團與中國知名會展組織主辦機構(gòu)中貿(mào)科技集團合資組建。
法國高美艾博展覽集團每年在全球17個國家定期主辦135個品牌的389場國際展覽及會議。尤其在酒類、食品、飲料類展會上具有無可匹敵的辦展實力。
中貿(mào)科技集團作為國內(nèi)知名酒類、食品、乳品飲料、餐飲類展會的主辦機構(gòu)，是區(qū)域巡回辦展的創(chuàng)立者，經(jīng)過18年會展業(yè)的深耕發(fā)展，中貿(mào)集團在山東、江蘇、安徽等省市主辦的酒類、食品、乳品飲料、餐飲類展會受到了眾多企業(yè)的認(rèn)可和喜愛，多年來受到各地政府、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會的大力支持，獲得榮譽無數(shù)。2020年，中貿(mào)集團及旗下的全國食品博覽會、中國（南京）國際糖酒食品交易會、中國（安徽）國際糖酒食品交易會均成功通過世界會展業(yè)“奧斯卡”全球展覽業(yè)協(xié)會UFI認(rèn)證，躋身世界頂級展會行列。
此外，2021年，高博中貿(mào)國際會展集團成功與湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會達成戰(zhàn)略合作，雙方將共同舉辦2021第五屆中國（中部）國際酒業(yè)博覽會暨中部食品交易會。
高博中貿(mào)國際會展集團、中貿(mào)科技集團董事長杜磊表示：“這一切成績的取得，均源自我們踏實做人、認(rèn)真做事的工作理念，以及不辜負(fù)每一個客戶信任的辦展宗旨。”
據(jù)了解，高博中貿(mào)國際會展集團2021年在專業(yè)觀眾組織上再出重拳。從國內(nèi)糖酒會首創(chuàng)為專業(yè)觀眾提供免費大巴+住宿，到“5S”全方位立體化展商、經(jīng)銷商服務(wù)體系推出，再到逐步減少“大巴車模式”改為精準(zhǔn)邀約配對專業(yè)觀眾服務(wù)，高博中貿(mào)國際會展集團專業(yè)觀眾組織工作越來越精準(zhǔn)、高質(zhì)。
“優(yōu)質(zhì)的專業(yè)觀眾是展會的生命，我們必須不遺余力地扎實做好專業(yè)觀眾組織工作。”杜磊表示。
據(jù)介紹，2021年高博中貿(mào)國際會展集團還將推出“企業(yè)市場幫扶計劃”，以品牌宣傳、產(chǎn)品定位、專家咨詢、商務(wù)配對、渠道拓展等多元化手段對中小企業(yè)發(fā)展進行幫扶，助力中小企業(yè)市場發(fā)展。
