為了做醬酒，2020年，陳向東往返茅臺鎮(zhèn)150余次。這其中有半年時間，為了做市場調(diào)研，他每天要喝半斤以上！

最終，陳向東攜手東潤集團(tuán)并購詠和燒坊，并成立“貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)”，正式推出高端醬香型白酒品牌——“詠和燒坊·一號醬香”。

如今，經(jīng)過一年多的產(chǎn)品打造、品牌推廣和渠道布局，陳向東的醬酒生意步入正軌，且立下了2022年爭創(chuàng)3個億，5年內(nèi)實現(xiàn)15億營收的發(fā)展藍(lán)圖。

那么陳向東的底氣是什么？他能順利實現(xiàn)自己的醬酒“野心”嗎？

01.詠和燒坊·一號醬香問世

“不管哪種熱，本質(zhì)上都是對價值觀和匠心精神的認(rèn)同。沉下心來把品質(zhì)做好，把品牌故事說好，把消費者的心暖好，你也能‘熱’起來。”對于“醬酒熱”陳向東有自己的理解。

醬酒作為當(dāng)下酒類行業(yè)最炙手可熱的白酒品類，吸引了太多的投資者入局。陳向東作為其中的一員，算不上入局早的，但其絕對是非常用心的。

首先，在選擇并購標(biāo)的上，他選擇了具有100多年釀酒歷史和工藝的“詠和燒坊”，以保障產(chǎn)品的穩(wěn)定品質(zhì)和品牌張力。

據(jù)了解，史載，清代名臣張沛50歲辭官，回到家鄉(xiāng)赤水河畔，開辦私塾，傳道授業(yè)。

因喜歡飲酒，張沛在教書之余就和家人用當(dāng)?shù)氐募t纓子高粱烤酒，長此以往，考究的制酒工藝釀出了醇香的美酒，引來十里八鄉(xiāng)百姓爭相品嘗。因張沛自號“詠和居士”，這里產(chǎn)出的酒也漸漸被當(dāng)?shù)厝朔Q為“詠和居士”燒酒。

后代子孫繼承了詠和居士的技藝，相繼成為了赤水河畔有名的烤酒師，“詠和燒坊”也成了當(dāng)?shù)刂目揪品弧?/span>

進(jìn)入21世紀(jì)，茅臺鎮(zhèn)詠和燒坊天臺酒廠通過對100多年釀酒歷史和工藝的挖掘，梳理“詠和燒坊”傳承久遠(yuǎn)、獨具匠心的純天然手工釀造技藝，形成了“五味調(diào)和、柔雅細(xì)膩”的獨特風(fēng)格，深受高端消費者認(rèn)可。

據(jù)陳向東透露，詠和燒坊天臺酒廠筑基數(shù)十載，擁有釀酒車間4棟，年產(chǎn)能3500噸，窖齡10年以上基酒儲能超1500噸，這些都為一號醬香的市場擴(kuò)張打下了堅實基礎(chǔ)。

陳向東看中的正是這點。

2020年，他在仁懷考察調(diào)研半年后，毅然攜手東潤集團(tuán)并購詠和燒坊，并成立“貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)”，正式推出高端醬香型白酒品牌——“詠和燒坊·一號醬香”。

其次，陳向東還將一號醬香從面子到里子用心打造，堪稱“大師之作”。據(jù)介紹，一號醬香由中國首席品酒師吳曉萍的關(guān)門弟子、國家一級品酒師、醬酒勾調(diào)大師申柏濤，國家一級釀酒師、高級品酒師楊石攀親手釀造、勾調(diào)，共同為“一號醬香”進(jìn)行高品質(zhì)背書；中國殿堂級國畫家陳春勇作品《長城》獨家授權(quán)為“一號醬香”品牌進(jìn)行文化背書；再加上著名表演藝術(shù)家為品牌代言，一號醬香一經(jīng)推出，便廣受好評，在市場上形成自帶流量的號召力。

目前，詠和燒坊·一號醬香系列分為咖金版、鉑金版、藍(lán)金版三款產(chǎn)品。其中咖金版采用15年基酒，30年老酒勾調(diào)；鉑金版采用12年基酒，20年老酒勾調(diào)；藍(lán)金版采用10年基酒，20年老酒勾調(diào)，真正做到了“匠心·醬香”。

隨著一號醬香的問世，陳向東的醬酒藍(lán)圖正式鋪開。

02.堅持長期主義的陳向東

眾所周知，醬酒具有投入大、回報周期長、重資產(chǎn)的特點，如無長期戰(zhàn)略支撐，很難做好這門生意。

從陳向東決心進(jìn)軍醬酒領(lǐng)域起，他便沒想“撈一把”走人。他說：“醬酒企業(yè)的出路，一是沉下心來穩(wěn)定品質(zhì)，二是下功夫打造品牌，長期規(guī)劃才能帶來長期利好。方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)。”

對于一號醬香，陳向東表示，“項目開始前我們已經(jīng)把全部的戰(zhàn)略頂層設(shè)計都做完了，做第一步的時候，第三步都要想好”。

陳向東是堅定的長期主義者。

6月23日，陳向東以貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)董事長的身份前往茅臺鎮(zhèn)沿河村村委會，為5戶貧困家庭的學(xué)生捐贈助學(xué)基金。他表示，將通過集團(tuán)設(shè)立的“貧困生助學(xué)基金”，長期助力貴州貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)。

此外，陳向東的朋友們也參與到他的醬酒事業(yè)中來。陳向東透露，一號醬香首批全國合伙人股東招募已于4月提前結(jié)束，“18羅漢”名額迅速一搶而空。其中，江蘇、浙江、廣東、重慶、湖南等多位業(yè)內(nèi)大咖：楊煥芝、鄭孝平、鄭應(yīng)平、黃國峰等已加入貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)并分管全國市場，成為了新型抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的“兄弟連”。

“新時代醬酒品牌的塑造，唯有資本、廠家、渠道、精英團(tuán)隊攜手形成合力，才能走得更遠(yuǎn)。”陳向東認(rèn)為。

據(jù)了解，目前貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)除下轄貴州詠和燒坊一號香酒業(yè)有限公司和貴州茅臺鎮(zhèn)詠和燒坊天臺酒廠之外，還擁有貴州領(lǐng)道者酒業(yè)有限公司、貴州詠和燒坊醬酒文化體驗館、集團(tuán)大師工作室等子公司及機(jī)構(gòu)，形成了集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、品牌為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)企業(yè)。

因此此次進(jìn)軍醬酒賽道，陳向東顯然已經(jīng)做好長期打算。

而熟悉陳向東的人都知道，陳向東還有一門生意便是朗斐葡萄酒。據(jù)陳向東介紹，經(jīng)過近10年的持續(xù)品牌塑造，朗斐已經(jīng)成為中國葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，對全國的銷售渠道擁有了一定的影響力和覆蓋率。

我們知道，目前國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展還有很長的路要走，而陳向東已在這一領(lǐng)域堅守10年，并作出一定成績。在當(dāng)前醬酒熱潮下，用心的陳向東值得期待。

03.詠和燒坊·一號醬香的未來幾何？

陳向東進(jìn)軍醬酒領(lǐng)域有其自己的定位與優(yōu)勢。

據(jù)了解，詠和燒坊·一號醬香產(chǎn)品定位為“茅臺鎮(zhèn)第二款高端醬酒”，品牌定位為“一號嘉賓專用酒”，價格定位在400-1000元，旨在成為企業(yè)家及精英人士商務(wù)接待、贈禮、私人飲用及收藏多場景消費產(chǎn)品。

目前，醬酒價格普遍高于其他香型白酒，呈現(xiàn)精英、高端圈層化消費的特征。而一號醬香不論從外包裝設(shè)計以及產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品質(zhì)均能很好地滿足這部分消費者的需求。

在渠道上布局上，一號醬香也具備優(yōu)勢。據(jù)悉，東潤集團(tuán)旗下的朗斐葡萄酒，近年來已在全國尤其是包括江蘇在內(nèi)的華東板塊，打下了堅實的銷售渠道基礎(chǔ)。這為一號醬香提供了品牌打造、市場開拓、渠道開發(fā)的支點。

而且陳向東的醬酒項目也吸聚了一部分酒類經(jīng)銷商精英的加入，將為1號醬香的市場推廣提供強(qiáng)勁助力。

此外，一號醬香在全國范圍內(nèi)的發(fā)布會、品鑒會正在持續(xù)推進(jìn)。除原定于8月2日在南京舉辦“匠心·醬香”茅臺鎮(zhèn)詠和燒坊·一號醬香戰(zhàn)略新品發(fā)布會暨貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)揭牌歡迎酒會，因疫情原因推遲外，全國其他城市的活動將照常進(jìn)行。

此前，據(jù)陳向東介紹，一號醬香每周都要在南京舉辦一場品鑒會，邀請經(jīng)銷商、消費者參加，目前已經(jīng)在江蘇及華東片區(qū)積累了良好的口碑，下半年還將在全國20個以上重點城市舉行品鑒會。

同時，一號醬香線上線下品牌營銷推廣工作也已全面展開。目前在滬寧、寧杭、寧連等區(qū)域高速公路已投放了大批品牌廣告，輻射華東、華北6省2市。

隨著一號醬香品牌營銷工作的鋪開，下一階段，一號醬香將面向全國重點地級市招募108位團(tuán)購經(jīng)銷商合伙人、圈層營銷合伙人。“‘18羅漢’是需要真金白銀投資的，而108將不需要投資，只要年進(jìn)貨500萬以上，就在年終享受公司配股成為公司股東。”

對于貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)的未來規(guī)劃，陳向東則透露了“借殼上市”的想法。“五年內(nèi)要成為A股上市公司，讓我們的合伙人、股東們除了獲得市場利潤的高回報之外，還要獲得資本市場的高回報。”

方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)。陳向東能否如愿，讓我們拭目以待！